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單店銷售額從200萬增至1200萬,這個家居品牌如何做到的?

來源:   作者:    日期:2019-06-21

始建于1984年的強力家具,是國內第一批致力于家具設計研發、生產制造、銷售服務為一體的全球知名企業。集團擁有北京、天津兩大生產基地,八大分廠,全國設七個分公司,四大家居商場。
 傳統家具面臨拐點,全屋定制風頭正盛!在經歷了高速增長過后,家具行業正面臨新一輪發展周期的拐點。
 
面對行業大變局,如何選對品牌,已經成為了廣大經銷商的一道必選題。
 
想玩轉定制?兩手都得硬
 
近年來,定制家居持續火熱,也吸引眾多企業紛紛加入。但深入觀察,多數企業實為業績壓力所致,是不得已而為之。
 
對此,強力家具集團總裁周曉慶女士表示,一個穩健發展的定制企業,若要保持長久的競爭力,離不開兩點:軟件和硬件。其中,硬件指企業品牌影響力和產業鏈把控力,軟件涵蓋范圍較廣,其核心還是產品的設計能力。
 
硬件方面,強力家具有著36年沉淀,有著廣泛群眾基礎,經過幾代人口碑相傳,品牌力日漸強大。
 
而在供應鏈方面,強力家具經過多年的生產積累,已實現了從產品設計、自動化生產,到前端銷售,以及售后服務為一體的強大系統。
 
軟件方面,強力家具真正實現了貼合國人需求的原創設計。一方面,企業定制研發中心核心人員每年親赴德國、意大利等地學習,另一方面,企業還力邀國際知名設計師進行家具組合原型設計。
 
此外,強力樂福家定制設計中心學員每月至少進行一次分享會,研究當下流行趨勢,總結提煉更適合中國消費者的設計元素。
 
單店銷售額1200萬的秘訣,大家居模式發力
 
對于定制家居企業而言,軟硬件升級,是成功的必備要素。但是,面對當下激烈的市場競爭,要想讓經銷商獲益,企業需要做的還更多。
 
近年來,強力家具開始從產品定位、店面管理、營銷渠道方面,建立了成熟的店面管理體系及穩健的營銷體系,并適時推出大店運營模式,幫經銷商打造自成一派的店面營銷體系,從而實現經銷商的持續盈利。
 
 
來自山東無棣的強力家具經銷商孟先生,也成為了其大家居模式的首批受益者。
 
孟先生是從2000年開始經營強力家具品牌,最先200平米的門店,專營強力家具軟體、板式系列。到2014年,其年銷售額已經突破200萬。
 
不過,看到強力家具大家居模式的潛力,孟先生決定要更上一層樓。2016年,孟先生主動找到強力家具外阜招商部吳經理,要求開一個800平米的大店。
 
隨后,強力家具招商部工作人員開始進行大量的市場調查,并和孟先生共同確定了新店位置。
 
新店開業后,依托強力家具全新的營銷模式,孟先生開始利用廣告宣傳、建材商聯盟、活動爆破等途徑積極尋找顧客,截止2018年,這個新的山東無棣強力家具旗艦店實現年銷售額1200萬。
 
兩大產品系列同步亮相,驚艷北京展
 
2019年6月21-23日,北京國際家居展盛大開幕。強力家具也攜旗下定制和軟體雙系列同時參展。
 
據悉,本次北京國際家具展,強力家具展示了旗下定制和軟體兩大系列產品。其中:
 
定制方面,羅曼尚品作為強力家具旗下樂福家全屋定制一個單獨子系列,是結合當前定制行業趨勢開發的全新系列產品。其具備輕奢、極簡、現代元素風格。
而定位簡約、時尚的圣·伯納新品則展示出一種另類的格調。柔和的珍珠灰點綴冰極綠,清新舒適。線型元素取自巴黎萬神廟、羅馬柱等線條,進行簡化設計,再輔以別致的拉手造型,整個空間純凈優雅,一種蘊含知性之美的氣質油然而生。
 





 
軟體方面,強力維D•3 床墊同樣在本次展會上引發行業高度關注。其使用三維立體中空纖維結構,是一種更優于3D材質的新生代產品,六面透氣、中空立體,材質透氣、堅韌、靜音、環保,水流一秒即過,易洗快干,更佳的空氣循環系統讓整個睡眠過程舒爽、愜意。
 
 
有業內人士評價稱,憑借獨特的產品優勢,維D•3系列無疑是2019床墊市場的爆品。
 
強力家具招商總經理毛俠彪表示,強力家具將借助此次北京國際家具展,進一步推廣大店運營模式,讓更多經銷商了解強力的全新運作模式。包括此次展會參展產品,也是圍繞大店產品組合來設置。
 
值得注意的是,強力家具本屆展會重點拓展區域將放在京津冀,其區位優勢明顯。且預計今年建大店數量將達30家。
 
36年老字號,“幾代人共同的選擇”
 
始建于1984年的強力家具,是國內第一批致力于家具設計研發、生產制造、銷售服務為一體的全球知名企業。集團擁有北京、天津兩大生產基地,八大分廠,全國設七個分公司,四大家居商場。
 
目前強力家具已擁有床墊、沙發、軟床、板式、實木、兒童、全屋定制、政府集采、工程項目等系列產品,同時擁有強力愛家、唯家、惠家、樂福家、麗詩曼、華夏房梁木六大品牌,豐富的產品系列可滿足多樣化需求,為用戶提供一站式家居生活服務。
 
周曉慶女士也表示,強力家具未來將聚焦全屋,主打兩廳文化、睡眠文化,質中求變,滿足當下消費者對個性化健康家居的生活需求。
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