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板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口

來源:第一家具網   作者:葉巖    日期:2018-07-16

定制本質上是人們對安全、個性化、品質生活的美好追求。
板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口

 

板式定制家具巨頭開始感受到了增長減緩的壓力。

2008年的經濟危機讓板式定制一騎絕塵、迎來高速增長的黃金十年,按照“十年一輪回”的說法,在充滿危機隱憂的2018年,板式定制巨頭開始搶占新的流量入口,以對沖可能的不利因素的影響。

雖然定制家具企業2018年第二季度的財報還未出,但他們在市場上種種另辟蹊徑的“打法”已經顯示固有的業務增長遇到了瓶頸。

從高歌猛進到增速放緩

定制家具增長最快的時候,年增速常常超過60%,而從2017年開始,普遍增速放緩。

在定制家具上市企業中,索菲亞于2011年登陸A股市場,是國內第一家登陸資本市場的定制家具企業,上市之后,公司業績保持較快的成長:比如2015年、2016年的營業收入同比增長率分別為35.35%和41.75%,2017年的業績增長情況則出現了一定程度的下滑,其中第一季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%,到了下半年有明顯放緩的趨向,2018年第一季度營收同比增長30.32%。

好萊客2018年第一季度業績增速為30.8%,2017年業績增速為37.95%,而在2016年,業績增速為55.3%。

尚品宅配2017年上市,2017財報顯示業績增長32.23%,2018年第一季度負增長,而前幾年是60%的增長。

歐派2018年第一季度業績增長31.58%,2017年業績增長36.11%;皮阿諾2017年業績增速為17.64%,在2016年,業績增速為27.74%。

以上都是第一梯隊、第二梯隊定制家企業的增長情況,而據不完全統計,目前定制家具品牌超過300家,很多小型定制家具品牌談不上年度增長,要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口

 

“定制”的不斷深化

在全屋定制大熱的發展進程中,有人說它是風口,有人說它是“巨坑”。

早在2015年深圳家具研究開發院院長許柏鳴就發文《全屋定制是個危險的信號》,呼吁業界不要輕易炒作定制概念,更不要輕率地以全屋定制來忽悠人。而北京林業大學教授、亞洲家具聯合會前會長林作新在2016年也發文《老虎咬人和全屋定制》,質疑全屋定制存在的必要性。現在普通消費者買得起的全屋定制,本質上是板式家具,集中在衣柜、櫥柜品類,其設計能力、生產能力都不能滿足消費者所需。隨著消費者對板式定制投訴事件的屢屢發生,以及人們對環保的越來越重視,“定制”家具將何去何從,引人深思。

思考歸思考,隱憂歸隱憂。實際上消費端對于定制的需求,仍然在慣性擴大中。

家具展會上獲得的信息顯示,定制家具也在發展進化:一是完善品類,如2017年7月、8月各大家具展上,定制家具企業的品類以兒童房為最多,到今年3月份家具展上以組合柜+床為多,到今年7月份轉戰到客廳、廚房、整體玻璃門衣柜等更多空間的嘗試,定制的品類不斷增多;二是整裝,一向占據建博會C位的板式定制企業都在圍繞“整裝”做文章,如歐派、索菲亞、尚品宅配.....不僅僅是定制家具,整個大家居產業鏈上最新鮮的潮流趨勢都是整裝,他們不約而同地告訴觀展者:在家居行業,未來5年、10年投資什么好?當然是家居整裝了。三是高端定制與板式定制開始分化。如有些傳統家具企業瞄準40歲以上人群,提供高端的全屋定制,材料上多以實木為主,風格上更重個性化設計,其受眾范圍較小,但是其未來發展前景被人看好。

板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口

 

定制家具由普通人的消費需求帶動,但板式定制問題多多,目前由于供應過剩,也進入減速減緩期,大企業尚可以以品牌優勢獲得一定的增速,中小企業已經開始艱難求存。

發端于社區營銷的整裝業務,正成為更多企業獲取新的定制業務增長的新通道,一窩蜂的瘋搶,市場也會很快成為紅海。

其實,定制本質上是人們對安全、個性化、品質生活的美好追求,家具人如果從這個角度進行深層思考,結合自己的能力,一定能夠發現新的滿足人們家居生活的新型定制服務,于消費者有利,于己有利。

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