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資訊
深度解析曲美、慕思、尚品宅配、林氏木業成功之道

來源:   作者:    日期:2017-07-04

  誠如百年前“實業救國”,在當下“脫實向虛”,大數據應用、智能化水平越來越高的經濟大潮中,家具行業唯有不斷出現勇于打破陳規、目光高遠、敢想敢干的企業家精神,方能欣欣向榮,對于具體的企業,也才能立于不敗之地。
  

  三十多年的發展,中國家具行業成為一個萬億市值的大產業。目前,還沒有一家企業的產值超過行業的1%,市場集中度分散,處在由低端勞動力密集型像高端智能制造“轉型升級”的關鍵節點。

  而一些具備獨特DNA的家具企業厚積薄發,成為行業專業化、集約化發展的動力源,這些企業完全突破了行業發展的瓶頸,正大踏步走向自己輝煌的未來。

  在這些企業身上,我們不僅看到了真正的企業家精神,也看到了創新是企業發展唯一動力的生動詮釋。

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  彌足珍貴的企業家精神
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  2016年,李克強總理號召:“弘揚企業家精神和工匠精神,提升中國制造水平。”彌足珍貴的是,家具行業在長期的、充分的市場競爭中,涌現了在原創設計、流程改善、營銷創新等諸多方面實現突破的企業家精神典范,他們擁有自己的特色DNA,不盲目不浮躁,潛心將特色做到極致,實現了自我的一次次的變革與成長。


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  曲美:從“原創設計”與“環保”中掘金典范
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  今天,曲美已經成為“原創設計”與“環保”的典范。許多設計大師為其設計家具,董事長趙瑞海多次強調,“堅守設計的核心價值觀,未來曲美要用設計去詮釋當代人的生活態度,并要跨越國界,將設計上升到美學的高度,充分尊重環境對人的影響力,為美好生活定位。”行業原創設計審美水準,曲美當屬第一

  曲美從1999年開始買斷丹麥設計師漢斯的設計技術,包括產品設計和店面設計,經過全方位、一體化、市場化的包裝,曲美開始銷售設計概念。在隨后幾年,曲美家居更是成立了國際設計師聯盟,囊括了來自法國、美國、丹麥以及中國等國際知名設計師。這些設計師在曲美的發展歷程中為曲美提供了源源不斷的原創設計作品,連續4次獲得“中國設計紅星獎”。今天在行業的頂尖設計大展上,總能看到曲美的身影。

  除了“原創設計”,曲美家居還一直踐行著低碳環保的企業精神,不僅首創家具環保實驗室,還于2010年引進自動噴漆生產線,提高生產效率。2014年6月,曲美家居率先全線使用水性漆,在眾多企業忙著改革生產線的時候,曲美家居又在原有的水性漆生產線基礎上新增了微波自動干燥線,有效地提升了生產效率和工藝質量。當2017年很多家具企業還因為成本、性能因素等對水性漆持觀望態度時,曲美已經在市面上有了多年的銷售“水性環保家具”的經驗。


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  慕思:睡眠幸福營銷 俘獲萬千消費者
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  那位叼著煙斗的西方老紳士:熨燙服帖的襯衫,灰白的沿腮胡須,微鎖的眉宇以及專注的目光,無一不體現出一種低調而奢華的格調。這個深諳品牌定位的床墊企業,將睡眠文化營銷做到了極致。

  發布《中國睡商白皮書》,舉辦睡眠產業大會,邀請“試睡師”體驗,制作《床上關系》、《一睡成名》、《艷遇》微電影,出臺云音樂睡眠系統,進行全民睡商大調查,推出賀歲大片,邀請各路文化名人從幾千年的中國文化積淀中挖掘“睡眠與六根”的探討……自2010年開始,每年3·21世界睡眠日期間舉辦“世界同睡的一天” 大型公益活動,攜手明星、企業家,推廣健康睡眠理念。在同質化競爭嚴重的床墊細分門類,慕思是一個不按規矩出牌的叛道者,每一次的營銷都賺足了行業、消費者的眼光。

  作為寢具行業的領導者,慕思已經把傳播健康睡眠理念從以往的“價格營銷”、“滿意營銷”上升到現在的“幸福營銷”和“價值營銷”。慕思總裁姚吉慶及其團隊深諳“睡眠文化營銷”的奧妙,重新定義了“床”這個品類,改變了這個品類的評判標準,讓“睡眠”開始成為寢具的核心,成為行業文化營銷的佼佼者。


 
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  尚品宅配:將互聯網DNA成功嫁接于定制家具
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  在定制家具領域,尚品宅配當屬跨界的“黑馬”。三位創始人是共患難的理工大學的老師與畢業生,一開始是做圓方軟件,后來跨界到家具行業,從此異軍突起。IT企業起家的特點,讓尚品宅配在同行中多了那么一絲異類的色彩。

  自2004創立以來,尚品宅配在國內創造性地提出數碼化定制概念,引進“圓方大規模定制系統”,通過從銷售到制造再到售后服務全流程的信息技術與管理流程整合,依托仿真和虛擬設計制造、參數化智能設計、網絡協同設計等技術,為每一塊配件提供專屬的二維碼身份標簽,對同類型同材質同厚度的板材進行混合排產,完成了企業信息化與工業化的高度融合,實現了傳統家具制造業向現代家居服務業的轉型升級。


 
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  林氏木業:渠道創新
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  線上+線下,玩轉大數據,林氏木業走在了“新零售”的第一梯隊。當所有人沉迷傳統渠道時,它由電商起家;當電商業務發展正盛,連續數年獲得天貓家具類目雙十一銷量冠軍后,它又看到危機,積極布局線下體驗店。在渠道的選擇上,林氏木業從來不跟風。
 
  近年來,有別于傳統家具企業全國經銷、進駐大賣場的渠道經營模式,林氏木業依托于天貓平臺,逐步擴展線下O2O體驗館,走出一條特色發展之路。2016年在全國主要城市新開20多家O2O體驗館,成為在家居平臺“新零售”探索的代表性企業。
 
  林氏木業認為,“未來的時代將不是IT時代,而是DT的時代。”林氏木業基于其大數據,積極貼近年輕人想法,調整企業運營戰略,在產品開發環節打造極致爆款,以標準化生產,形成了高效、有活力的供需鏈條。
 

 
  誠如百年前“實業救國”,在當下“脫實向虛”,大數據應用、智能化水平越來越高的經濟大潮中,家具行業唯有不斷出現勇于打破陳規、目光高遠、敢想敢干的企業家精神,方能欣欣向榮,對于具體的企業,也才能立于不敗之地。
 
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